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库存压力VS年底冲量 经销商面临难题 _ 行业新闻 _ 行业资讯 _ 中

2018-01-14 07:09

接受采访的经销商毫不讳言四季度是车市的传统旺季,但是单纯的价格战或许能让消费者得到一时的便宜,但长期来看并不利于成熟和良性市场的建立,六合世家香港六合特码分析网。相比之下,差异化营销才能让经销商真正赢得消费者的信任和青睐,建立起自身的品牌形象。将工作重心从销售转为服务,把客户满意度放在首位。

从某种意义上讲,国民车是一个国家汽车行业发展和市场成熟的标志,同时浓缩了该国独特的汽车文化。

差异化营销抢市场

虽然在几年前就有汽车企业打出了国民车的旗号,但由于血拼激烈,目前尚未出现真正被业界公认为国民车的车型。不过,从目前国内市场来看,比亚迪、江淮、吉利、奇瑞等企业的部分产品都拥有成为国民车的潜质。

和过硬的品牌相比,一直以价格优势领跑市场的自主品牌部分车商感到了四季度的压力。比亚迪汽车郑州美德销售服务店的市场部经理张媛表示,比亚迪汽车及时抓住国家金融政策支持的良机,与各大银行积极开展汽车金融业务,进一步降低购车门槛,巧妙规避车市四季度的压力。

  价格战蠢蠢欲动

【经销商应对】

  【年底旺季】

我很想开国民车,但是目前这个活在世界汽车生产大国人的简单愿望,尚无法满足。

掰着指头,美国福特T型车、德国的甲壳虫和高尔夫、日本花冠、意大利菲亚特……这些有数十年历史的经典车型,之所以到今天还耳熟能详,不仅仅是因为它们销量上创下的辉煌,更多的是它们都有一个共同的荣誉——国民车。

  面对年底即将到来的购车高潮,东风本田河南双仪汽车销售有限公司的市场部经理曹丽则认为,前三个季度乐观的销售情况也让大部分经销商不必面对太大的压力,价格大战的可能性不大。而东风本田全年26万辆的销售目标已完成了80%以上,河南双仪4S店第三季度已完成了全年的销量,四季度超额完成销量指日可待。

  记者走访了郑州几家经销商后了解到,十一黄金周过后,不少品牌车型价格优惠回调,一些一直在观望的消费者觉得自己很有可能错过了购车黄金时间,担心年底不会再有力度那么大的优惠。郑州聚龙实业发展有限公司市场部经理李鹏飞向记者介绍,由于大众品牌本身顾客认知度较高,又属于厚积薄发性品牌,四季度降价促销的可能性较小。“POLO劲取和领驭这两款车型近两个月超额完成销售,途观更是供不应求,不需要为最后冲量和争取厂家返点进行大幅降价促销”。而大众热销的现象。李鹏飞说,年底消费者购车欲望增强,有些车型的优惠幅度可能不如国庆期间,一些车型可能出现缺货,价格或许还会有所反弹。

如何评价一款车具备成为国民车的潜质,坊间也有标准,国民车应该具备如下几点:首先售价亲民,多数人都能承受;其次要具备自主知识产权,纯正的本国血统,才能有效控制成本;再次,国民车要名副其实,还要有较高的普及率和保有量;第四,由于中国幅员辽阔,国民车还需要经济耐用,油耗较低特点;第五,国民车应符合本国人民的审美习惯,甚至是能代表本国的文化内涵的车型;最后,国民车还应符合现阶段国民的主流使用需求,既要有大众共性的使用价值,又要有自己鲜明的特征,并被国民所认同。

尽管我们还无法给出结论,谁是最后的胜者,但我们能确定的是,除了有一腔热情,还必须有踏实做事的心态和一定的研发、设计、生产实力。为这些参与竞跑的自主品牌喝彩加油吧——他们最有希望给我们奉上国民车。

事实证明,走出低层次的价格战竞争,提供更有内涵的售前、售中、售后服务,用价值营销出击,更有利于品牌在消费者心中的分量。“通过一些统计分析,我们发现来购车的客户,最关注的首先是车的品牌,其次是车辆的安全系统,再次是车辆的动力和油耗,最后才会考虑车的外观以及是否符合自己的品位。于是我们针对顾客的诉求,对销售顾问进行培训及有针对性的销售。”曹丽分析说。

东风日产郑州威达4S店、长安铃木裕华4S店、海马汽车郑州新盛博4S店、奇瑞汽车新大陆4S店、英伦汽车云阳海4S店等多家经销商均表示,目前优惠措施还未制定好,但都看好四季度销量。

随着中国汽车工业今年有望创下1700万辆的新纪录,人们对国民车的期待也愈发迫切。

谁来担纲我们的国民车梦想

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美国、德国、意大利、日本甚至捷克等发达国家都拥有过畅销本国乃至全球的国民车,而被中国消费者期盼的国民车,是否呼之欲出呢?

对于中国来说,今年第二季度,国民生产总值(GDP)已经超过日本,一跃成为全球第二大经济体。同时人均GDP也超过3600美元,一线城市达1万美元上下,接近中等发达国家水平。这样就为汽车走入寻常百姓家创造了良好的经济基础。腰包鼓了,选车却难了?因为众多的车型开始迷人眼了。

按照国际惯例,国民车产生的一个前提,是国内大众已经拥有一定的消费能力。这样来论,据国外汽车普及的经验,当一个国家人均GDP超过1000美元时,汽车开始进入富有家庭;而当人均GDP达到3000~10000美元时,汽车私人消费市场开始快速增长。

  据中汽协预计,今年四季度全国汽车销售有望突破390万辆,同比增幅25%。年底历来是购车的好日子,厂家要争取销售业绩,经销商要追求完成任务返利,都会加大促销力度。不少消费者都在等着年底价格大战伺机出手。中原车市今年年底会出现价格大战吗?对此,省内多家汽车经销商反应不一。

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